PPC significa pago por clic. PPC es una forma de marketing online en la que los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios.

La forma más común de publicidad PPC es a través de motores de búsqueda, como Google Ads, donde los anunciantes ofertan por palabras clave y sus anuncios aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) cuando se buscan esas palabras clave.

La publicidad PPC también se puede realizar a través de plataformas de redes sociales, como Facebook e Instagram, y mediante publicidad gráfica en sitios web.

¿Cuál es la diferencia entre PPC, SEM y SEO?

Aunque estos tres términos se utilizan indistintamente, existe una diferencia entre PPC, SEM (marketing de motores de búsqueda) y SEO (optimización de motores de búsqueda).

SEM es un término general que engloba el PPC, pero no se limita únicamente a esta forma de publicidad. Hace referencia a la actividad que pretende mejorar la facilidad para encontrar un sitio web a través de un motor de búsqueda. SEM es tanto pago como gratuito, PPC o tráfico orgánico (SEO).

PPC es publicidad en línea que funciona con motores de búsqueda y otros canales como anuncios de video (YouTube) y anuncios de imagen (Instagram/Facebook).

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un método para optimizar el contenido y la estructura de un sitio web para que sea más visible para los motores de búsqueda. Esto se logra investigando y utilizando palabras clave relevantes, optimizando metadatos, creando contenido de calidad y obteniendo enlaces de otros sitios web. El objetivo del SEO es mejorar la clasificación orgánica (no paga) de un sitio web en los motores de búsqueda y generar tráfico al sitio web a través de resultados de búsqueda orgánicos.

¿Cómo funciona el PPC?

La publicidad PPC funciona permitiendo a los anunciantes pujar por palabras clave o frases específicas para las que desean que sus anuncios aparezcan en los resultados de los motores de búsqueda. Cuando un usuario busca una de esas palabras clave o frases, el anuncio del anunciante aparecerá entre los primeros resultados. Luego, se le cobra al anunciante una tarifa cada vez que un usuario hace clic en su anuncio.

Los anunciantes crean campañas dirigidas a grupos demográficos, intereses, ubicaciones, etc. específicos. Establecerán una oferta máxima para las palabras clave a las que desean dirigirse.

El motor de búsqueda utilizará entonces un algoritmo complejo para determinar qué anuncios mostrar y en qué orden. El algoritmo tiene en cuenta factores como:

Monto de la oferta del anunciante
Relevancia del anuncio con respecto a la palabra clave
Calidad del anuncio
Estrategia de PPC y planificación de campañas
Las mejores plataformas de PPC
Cómo aprender PPC
Esta forma de publicidad también se puede realizar a través de plataformas de redes sociales, como Facebook e Instagram.

¿Por qué es importante el PPC?

El PPC debe considerarse un activo, no un gasto de marketing.

En 2022, el PPC generó un promedio de $2 por cada $1 gastado, con un costo por clic (CPC) promedio de $1,16. Y si bien las redes sociales siguen siendo un lugar popular para anunciar, el 40 % del gasto publicitario en 2020 se destinó a búsquedas (el 73 % de ese monto se destinó a Google).

El PPC ofrece varios beneficios que no se encuentran en el SEO o las redes sociales, entre ellos:

Resultados rápidos : la publicidad PPC puede generar tráfico a un sitio web casi de inmediato, mientras que el SEO puede tardar un tiempo en mostrar resultados. Las plataformas suelen aprobar los anuncios el mismo día, lo que proporciona una exposición máxima casi de inmediato. Puede ser un anuncio de texto a través de la búsqueda de Google, un anuncio de imagen a través de Instagram o incluso un video destacado en YouTube. El uso de múltiples plataformas en diferentes formatos puede aumentar la visibilidad de su marca.
Llega a tu público objetivo : la publicidad PPC permite a los especialistas en marketing dirigirse a grupos demográficos, intereses y ubicaciones específicos, lo que ayuda a llegar al público adecuado. Incluso puedes dirigirte a personas en función de sus comportamientos e intereses; los sitios de redes sociales como Facebook pueden ayudarte a que tu anuncio llegue al grupo que probablemente realice una venta.
Medible : la publicidad PPC ofrece resultados mensurables. Permite a los especialistas en marketing realizar un seguimiento de las conversiones, el retorno de la inversión (ROI) y otros indicadores clave de rendimiento (KPI).
Rentable : la publicidad PPC puede ser más rentable que los métodos publicitarios tradicionales, como los anuncios televisivos o impresos, ya que los especialistas en marketing solo pagan cuando un usuario hace clic en su anuncio y pueden establecer un presupuesto para su campaña.
Branding : la publicidad PPC puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca. Incluso si los usuarios no hacen clic en el anuncio, pueden verlo y recordar la marca.
Complementar el SEO : el PPC se puede utilizar para complementar los esfuerzos de SEO. Mientras que el SEO se centra en aumentar el tráfico orgánico, el PPC se puede utilizar para generar tráfico inmediato a un sitio web mientras los esfuerzos de SEO aún están en curso.
Realice un seguimiento de sus objetivos : herramientas como Google Analytics pueden ayudarle a realizar un seguimiento de sus objetivos. Vea el rendimiento de sus anuncios en tiempo real y decida qué debe hacer para alcanzar sus objetivos de forma más eficiente.
Gestión de reputación : PPC se puede utilizar para ofertar por palabras clave que coincidan con un evento de reputación y dirigirlas a una página de destino que aborde directamente el asunto para que pueda controlar la narrativa de manera instantánea y profesional.
En general, la publicidad PPC ofrece una forma rentable y medible de llegar a un público objetivo, generar clientes potenciales y ventas y, en última instancia, aumentar el conocimiento de la marca.

¿Qué es importante para la estrategia de PPC y la planificación de campañas?

Al planificar una campaña de PPC, hay varios pasos clave que debes seguir:

Define tu público objetivo : identifica los datos demográficos de las personas a las que quieres llegar con tus anuncios, incluida su edad, género, ubicación, intereses y más.
Establezca objetivos claros : determine lo que desea lograr con su campaña de PPC, como aumentar el tráfico del sitio web, impulsar las ventas en línea o generar clientes potenciales.
Palabras clave de investigación : utilice herramientas de investigación de palabras clave para identificar los términos y frases que busca su público objetivo e inclúyalos en su texto publicitario y en el contenido de su sitio web.
Cree un texto publicitario atractivo : escriba títulos y descripciones que llamen la atención para sus anuncios y que inciten a las personas a hacer clic para ingresar a su sitio web.
Elija las plataformas publicitarias adecuadas : decida en qué plataformas desea anunciar, como Google Ads, Microsoft Advertising, Meta Ads (para Facebook e Instagram), etc.
Supervise y optimice su campaña : realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y realice los ajustes necesarios para optimizar su campaña y alcanzar sus objetivos.
Pruebe diferentes formatos de anuncios y opciones de segmentación : pruebe diferentes formatos de anuncios (como texto, imagen y video) y experimente con diferentes opciones de segmentación para ver qué funciona mejor para su campaña.
Establezca un presupuesto : decida cuánto desea gastar en su campaña y asegúrese de cumplir con su presupuesto.
¿Cuáles son las principales plataformas de publicidad PPC?
Varias plataformas populares ofrecen soluciones de publicidad PPC. Google, Microsoft Bing y Facebook se encuentran entre las más populares.

Los distintos tipos de plataformas publicitarias pueden mostrar distintos resultados en forma de búsqueda, visualización, remarketing y vídeo (en YouTube o Facebook/Instagram Reels).

Para ser breves, nos centraremos en los dos programas que más destacan y que cubren todos los tipos de anuncios: Google y Facebook.

Publicidad en Google

Google es el líder absoluto entre los motores de búsqueda. Su popularidad global no tiene parangón. Por eso, las tarifas de los anuncios pagos de Google Ads son más altas.

Los anunciantes pujan para que su anuncio se muestre, sus servicios se ofrezcan, un producto se incluya en la lista o un video aparezca en Google. Existe una opción para mostrar anuncios en aplicaciones móviles, videos y sitios web que no sean de búsqueda (socios de búsqueda).

Google Ads es la plataforma de pago por clic más grande. Dado que Google procesa más de 99 000 consultas de búsqueda por segundo, hay grandes posibilidades de que su anuncio sea visto por su público objetivo, lo que se traducirá en un cliente/ganancia. Google Ads es perfecto tanto para empresas de Fortune 500 como para pequeñas empresas.

Publicidad en YouTube

Los anuncios de YouTube son una forma de publicidad en línea que permite a las empresas y a las personas promocionar sus productos o servicios en la plataforma de YouTube. Estos anuncios pueden adoptar distintas formas, entre ellas:

Anuncios de video saltables : estos anuncios se pueden saltar después de un tiempo determinado, normalmente cinco segundos. Pueden durar hasta 60 segundos.
Anuncios de video que no se pueden omitir : estos anuncios deben verse en su totalidad antes de poder ver el video principal. Pueden durar hasta 15 segundos.
Anuncios bumper : son anuncios cortos que no se pueden omitir y que tienen una duración de seis segundos o menos.
Tarjetas patrocinadas : Son pequeñas tarjetas que aparecen en la pantalla de video durante el video y que contienen información extra sobre el producto o servicio que se anuncia.
Anuncios superpuestos : son anuncios semitransparentes que aparecen en la parte inferior del video.
Los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de factores como la demografía, los intereses y los comportamientos. Los anuncios de YouTube se pueden comprar en función del costo por visualización (CPV) o del costo por clic (CPC), y se cobra al anunciante cada vez que se ve o se hace clic en el anuncio.

Publicidad en Facebook

Los anuncios de Facebook permiten a las empresas y organizaciones promocionar sus productos o servicios en la plataforma de Facebook. Los anuncios aparecen en el feed de noticias de los usuarios de Facebook, en la columna de la derecha del sitio de escritorio y en la sección Historias en el móvil.

Los tipos de anuncios de Facebook incluyen:

Anuncios de imagen y vídeo : estos anuncios constan de una sola imagen o vídeo, junto con un título breve y un botón de llamada a la acción.
Anuncios en carrusel : estos anuncios permiten a las empresas mostrar varias imágenes o vídeos en un solo anuncio. Los usuarios pueden desplazarse por las imágenes o los vídeos para obtener más información sobre los productos o servicios que se anuncian.
Anuncios de presentación de diapositivas : estos anuncios permiten a las empresas crear una experiencia similar a un video utilizando múltiples imágenes fijas.
Anuncios de experiencia instantánea : estos anuncios permiten a las empresas crear experiencias inmersivas en pantalla completa dentro de la aplicación de Facebook.
Anuncios de colección : estos anuncios permiten a las empresas mostrar múltiples productos dentro de un solo anuncio, con un enlace a una vista de pantalla completa de los productos.
Los anunciantes pueden crear campañas dirigidas a grupos demográficos, intereses y ubicaciones específicos. El algoritmo de Facebook utiliza esta información para mostrar los anuncios a los usuarios que tienen más probabilidades de estar interesados ​​en los productos o servicios que se anuncian.

Publicidad de Instagram

Los anuncios de Instagram permiten a las empresas y a las personas promocionar sus productos o servicios en la plataforma de Instagram. Estos anuncios se muestran en forma de publicaciones patrocinadas, que se integran perfectamente en los canales de noticias de los usuarios y tienen un aspecto similar al de las publicaciones normales.

Instagram ofrece varios tipos diferentes de anuncios, incluidos:

Anuncios con fotografía : estos anuncios utilizan una sola imagen para promocionar un producto o servicio.
Anuncios de vídeo : estos anuncios utilizan un vídeo corto para promocionar un producto o servicio.
Anuncios carrusel : estos anuncios permiten a las empresas presentar varias imágenes o videos en un solo anuncio, lo que permite a los usuarios desplazarse por ellos.
Anuncios de Stories : Son anuncios que aparecen en la sección Stories de Instagram y desaparecen después de 24 horas.
Anuncios de IGTV : son anuncios que aparecen antes de que comience a reproducirse un video de IGTV.
Los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de factores como la demografía, los intereses y los comportamientos. Los anuncios de Instagram se pueden comprar en función del costo por cada mil impresiones (CPM) o del costo por clic (CPC), y se cobra al anunciante cada vez que se ve o se hace clic en el anuncio.

Publicidad en Microsoft

Microsoft Advertising, anteriormente conocida como Bing Ads, es una plataforma publicitaria que permite a empresas e individuos crear y publicar anuncios en el motor de búsqueda Microsoft Bing y en Microsoft Advertising Network, que es una colección de sitios web y aplicaciones que se asocian con Microsoft para mostrar anuncios.

Los anunciantes pueden utilizar la plataforma para crear distintos tipos de anuncios, como anuncios de búsqueda, anuncios de productos, anuncios de compras, anuncios gráficos y anuncios de vídeo. Estos anuncios están dirigidos a públicos específicos en función de la demografía, los intereses y los comportamientos, y se pueden adquirir mediante pago por clic o pago por impresión. Esto significa que el anunciante paga cada vez que se hace clic en un anuncio o se lo visualiza.

Publicidad en TikTok

Los anuncios de TikTok permiten a las empresas y a las personas promocionar sus productos o servicios en la aplicación TikTok. Estos anuncios están diseñados para ser atractivos y creativos, y suelen estar acompañados de música o incluir tendencias y desafíos populares de TikTok.

TikTok ofrece varios tipos diferentes de anuncios, incluidos:

Anuncios en el feed : son anuncios de pantalla completa que aparecen en el feed principal de la aplicación y pueden estar basados ​​en videos o imágenes.
Anuncios de adquisición de marca : son anuncios de pantalla completa que aparecen cuando un usuario abre la aplicación y pueden estar basados ​​en videos o imágenes.
Anuncios de desafío de hashtag : estos anuncios alientan a los usuarios a participar en un desafío de hashtag de marca y enviar sus propios videos utilizando el hashtag de marca.
Efectos de marca : son efectos especiales creados por las marcas y que los usuarios pueden utilizar en sus propios vídeos.
Los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de factores como la demografía, los intereses y los comportamientos. Los anuncios de TikTok se pueden comprar en función del costo por cada mil impresiones (CPM) o del costo por clic (CPC), y se cobra al anunciante cada vez que se ve o se hace clic en el anuncio.

Además, TikTok ofrece una plataforma de autoservicio para pequeñas y medianas empresas y un servicio administrado para que empresas más grandes ejecuten sus campañas.

Publicidad en LinkedIn

Los anuncios de LinkedIn permiten a las empresas y a las personas promocionar sus productos o servicios en la plataforma de LinkedIn. Estos anuncios están diseñados para llegar a un público profesional y suelen utilizarse para generar clientes potenciales, generar conciencia de marca y promocionar ofertas de empleo.

LinkedIn, propiedad de Microsoft, ofrece varios tipos diferentes de anuncios, entre ellos:

Contenido patrocinado : estos anuncios aparecen en los canales de noticias de los usuarios y tienen un aspecto similar al de las publicaciones habituales. Pueden presentarse en forma de texto, imágenes o vídeos.
InMail patrocinado : estos anuncios se envían directamente a las bandejas de entrada de los usuarios.
Empleos patrocinados : Estos anuncios promocionan ofertas de empleo y aparecen en la parte superior de la sección de empleos de la plataforma.
Anuncios de display : son anuncios de banner que aparecen en el lado derecho de la plataforma y pueden estar dirigidos a audiencias específicas.
Anuncios dinámicos : Son anuncios que generan automáticamente contenido personalizado para cada usuario en función de su historial de navegación.
Los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de factores como la demografía, el puesto de trabajo, el tamaño de la empresa, la industria, las habilidades y los comportamientos. Los anuncios de LinkedIn se pueden comprar en función del costo por clic (CPC) o del costo por cada mil impresiones (CPM), y se cobra al anunciante cada vez que se hace clic en el anuncio o se lo visualiza.

LinkedIn también ofrece una plataforma de autoservicio para pequeñas y medianas empresas y un servicio administrado para que empresas más grandes ejecuten sus campañas.

Gorjeo

Los anuncios de Twitter permiten a las empresas y a las personas promocionar sus productos o servicios en la plataforma de Twitter. Estos anuncios están diseñados para llegar a una amplia audiencia y suelen utilizarse para generar clientes potenciales, generar conciencia de marca y aumentar el tráfico del sitio web.

Twitter ofrece varios tipos diferentes de anuncios, incluidos:

Tweets promocionados : son tweets que están etiquetados como “promocionados” y aparecen en la parte superior de las cronologías de los usuarios o en las páginas de resultados de búsqueda. Pueden presentarse en forma de texto, imágenes o videos.
Cuentas promocionadas : son anuncios que promocionan una cuenta de Twitter y aparecen en la sección “a quién seguir” de la plataforma.
Tendencias promocionadas : estos anuncios promocionan un hashtag específico y aparecen en la parte superior de la lista de temas de tendencia.
Tarjetas de sitio web : estos anuncios promocionan un sitio web o una página de destino e incluyen una imagen, un título y una descripción.
Tarjetas de instalación de aplicaciones : estos anuncios promocionan aplicaciones móviles e incluyen una imagen, un título y una descripción.
Los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de factores como la demografía, los intereses y los comportamientos. Los anuncios de Twitter se pueden comprar en función del costo por interacción (CPE) o del costo por clic (CPC), y se cobra al anunciante cada vez que se interactúa con el anuncio (se le da un me gusta, se retuitea, se responde, etc.) o se hace clic en él.

Twitter también ofrece una plataforma de autoservicio para pequeñas y medianas empresas y un servicio administrado para que empresas más grandes ejecuten sus campañas.

¿Cuáles son los tipos de anuncios PPC?

Buscar

Los anuncios de pago por clic en búsquedas son el tipo más popular de anuncios PPC. Un anuncio de búsqueda aparece en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) cuando un usuario ingresa una consulta específica (palabra clave o frase) en un motor de búsqueda (Google y Microsoft Bing son los más populares). Estos anuncios suelen estar basados ​​en texto y están diseñados para ser muy relevantes para la búsqueda del usuario.

Los anunciantes suelen pagar cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios (el coste de cada clic se conoce como CPC o coste por clic). Los anuncios de búsqueda son la forma más popular que tienen las empresas de promocionar sus productos o servicios y dirigir tráfico a sus sitios web.

Mostrar

Un anuncio gráfico es un tipo de anuncio que aparece en sitios web, aplicaciones y otras plataformas digitales, generalmente en forma de banner u otro formato gráfico. Los anuncios gráficos están diseñados para ser visualmente atractivos y pueden incluir una variedad de medios, como imágenes, videos y elementos interactivos.

Los anuncios de display suelen utilizarse para aumentar el conocimiento de la marca, promocionar productos o servicios o dirigir el tráfico a un sitio web. Los anuncios de display suelen adquirirse en función del coste por impresión (CPI) o del coste por cada mil impresiones (CPM), lo que significa que el anunciante paga cada vez que el anuncio se muestra una determinada cantidad de veces.

Video

Un anuncio de video utiliza contenido de video para promocionar su producto, servicio o marca. Estos anuncios pueden aparecer en varias plataformas, incluidas las redes sociales (reels o publicaciones), servicios de transmisión como YouTube y sitios web. Los anuncios de video en YouTube pueden ser anuncios pre-roll, mid-roll o post-roll, lo que significa que pueden aparecer antes, durante o después de un video. Los anuncios de video pueden omitirse o no.

Los anuncios de video suelen ser interactivos y tienen elementos en los que se puede hacer clic, como llamadas a la acción, enlaces o formularios. Suelen adquirirse en función del coste por visualización (CPV) o del coste por clic (CPC), donde el anunciante paga cada vez que se ve o se hace clic en el anuncio.

Remarketing (o retargeting)

El remarketing es una forma de publicidad que permite a las empresas mostrar anuncios a los usuarios que han interactuado previamente con su sitio web o aplicación móvil. Los anuncios de remarketing suelen mostrarse a los usuarios mientras navegan por otros sitios web o utilizan aplicaciones móviles y están diseñados para recordarles la empresa y animarlos a volver al sitio web o la aplicación.

Los anuncios de remarketing se pueden ofrecer en varios formatos, como anuncios gráficos, anuncios de búsqueda, anuncios de video y anuncios en redes sociales. Por lo general, se compran en función del costo por clic (CPC) o el costo por cada mil impresiones (CPM).

Las campañas de remarketing están altamente dirigidas y son eficaces para generar conversiones y ventas. Funcionan rastreando el comportamiento de los usuarios en un sitio web o una aplicación móvil y luego usan esos datos para mostrarles anuncios personalizados mientras navegan por otros sitios web o usan otras aplicaciones. Esto se hace colocando una cookie o un píxel en el navegador o dispositivo del usuario, que luego se utiliza para identificarlo y mostrarle anuncios relevantes.

Otros tipos de anuncios

Los tipos de anuncios adicionales se incluyen en una de las categorías anteriores, pero tienen características diferentes, como el tipo de empresa que puede usarlo y los requisitos de configuración. Estos incluyen:

Listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA)
Rendimiento máximo
Anuncios de búsqueda local (LSA)

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